جلسنا مع السيد ثوماس ميلز – المدير العام لفولكس واجن الشرق الاوسط- في حفل اطلاق فولكس واجن تيجوان. تستطيعوا قرائة المقابلة بالاسفل. شكر خاص لمحمد شحادة لقيامه بهذه المقابلة.
ما هي النقاط التي تتفوق بها على منافسيها؟ اريد معرفة من هم المنافسين المباشرين لسيارة فولكس واجن تيجوان الجديدة و من سيتفوق بهذه الفئة من ناحية الميزات؟
هذا سؤال جيد. لطالما كانت فولكس واجن تمثل الفخامة, حتى مع النظر لأسعارنا و ما نقدمه, و منافسينا المباشرين هم السيارات اليابانية على سبيل المثال. لذا بهذه الفئة يوجد العديد من السيارات مثل تويوتا راف4, هوندا CRV و BMWX3. و بصراحة, مع ان جوابي سيبدو متعجرفاً, إلا ان تيجوان تستطيع التفوق عليهم جميعاً. و خصوصاً نظراً لأسعارنا. فكل شيء يعتمد على السعر بالنهاية. سعر تيجوان 2015 الحالية تبدأ من حوالي 92,000 درهم. لم ننتهي من تسعير نموذج عام 2016 لكن اعتقد انه سيكون متقارب. و ما توفره هذه السيارة من حجم و راحة و عملية و آليات سلامة و تكنولوجيا حديثة (مثل العرض الامامي و وحدة التحكم الإيضافية), هذه الميزات ليست متوفرة عند العديد من منافسينا و الزبائن تطلبها. لذا إن قمنا بوضع السعر المناسب لهذه السيارة حتماً ستكون من السيارات الرائدة بهذه الفئة.
ما هو العامل المهم الذي يجعل تيجوان تتفوق على اودي Q3؟
العامل هو منصة فولكس واجن SUV – منصة MQB يجعلها تتفوق على Q3. اعتقد ان العائق الوحيد هو اننا لن نستطيع إطلاقها قبل شهر اغسطس 2016.
لما قمتوا يتأجيل الإنطلاق للربع الاخير من العام؟
هذه هي الفترة التي ستتاح بها المركبة, فنحن بدأنا بتصميمها فقط الاسبوع الماضي. لذا بدأت في شهر يناير و ستستمر لأغسطس قبل ان نقوم بإطلاقها بقطر و دول الخليج. الإطلاق الاول سيكون في اوروبا من المفترض في شهر مارس.
متى سيتم إطلاقها في الخليج؟ خصوصاً بقطر و الإمارات؟
سيارة تيجوان الجديدة سيتم إطلاقها في اغسطس 2016 في دول الخليج و قطر. سيتم إطلاقها بالسوق الاوروبي في مارس 2016.
اضاف السيد ميلز ان شهر اغسطس هو اقرب موعد يمكنهم إطلاق سيارة تيجوان به لأنهم بدأوا بالإنتاج في شهر يناير و اعادة التصنيع يأخذ حوالي 2-3 اشهر.
ما هي حصة السوق المتوقعة مع هذه السيارة؟
سيارة تيجوان السابقة (نموذج 2015) باعت 2.6 مليون وحدة عالمياً. اكبر تحدي في دول الخليج هو اننا لا نملك معلومات السوق التي نحتاجها, الحجم او بيانات التسجيل لهذه المنطقة. هذا ثقب اسود كبير, لا نعلم حتي عدد الوحدات التي قام ببيعها منافسينا. هنالك بلدان مثل الكويت, البحرين و حتى عُمان حيث يوجد لديهم بيانات التسجيل. لكن قطر و الإمارات لا يوجد لديهم بيانات التسجيل. وجود حصة السوق هو امر رائع لأنك ستستطيع معرفة جميع المعلومات لتستطيع مقارنة سيارتك مع المنافسين و لتعرف اخبار هذه الفئة.
بالأرقام, ما توقعاتك لهذا العام مقارنة بالعام الماضي؟
لا يوجد خوف علي سيارة تيجوان الجديدة. نتوقع ان تحديثات التيجوان سيتفوق على وضع السوق الحالي. الناس في قطر و في هذه المنطقة لا يزالوا يشتروا سيارات لأن وسائل النقل العام غير متوفرة. هنا الاشخاص بحاجة لسيارة ليتنقلوا من مكان الى آخر. لذا وجود تيجوان لعام كامل نتوقع ان نقوم ببيع 20% أكثر من العام الماضي. و هذا ممكن مع السيارة الجديدة. هي سيارة جميلة جداً و هي ما يحتاجه السوق حالياً. مجملاً, إن كانت مبيعات فولكس واجن لجميع سياراتها مثل العام الماضي سأكون بقمة السعادة.
ما هو مواصفات زبائن تيجوان الرئيسيين؟ كيف تصنفهم؟
عندما ننظر لزبائن تيجوان, 90% منهم هم نساء, فهي سيارة انوثية بعض الشيء. و هذا يعود لوضعية المقعد و جمال التصميم الذي لا يعتبر شرس و رجولي. لكن تيجوان الجديدة توقعاته مختلفة تماماً. كأنها سيارة طوارق مصغرة. لذا هذا العام مواصفات الزبائن ستكون اوسع من قبل. في الماضي كانت فئة معينة و صغيرة هي من تهتم بشراء سيارة تيجوان. مع التصميم الجديد و الجودة و المقصورة و الميزات الخارجية مع قوة 220 حصان سنحصل على فئات اكثر من الزبائن بالنسبة لسيارة تيجوان.
نظراً للتصميم الاكثر حدة, و المحرك الاكبر, و التغيرات الاخرى بين تيجوان 2015 و 2016, هل نستطيع القول ان تيجوان الجديدة تستهدف الفئة الشبابية هذه المرة؟
بالنسبة لدول الخليج هو وضع مختلف, لأن سكان دول الخليج أغلبهم صغار السن. أكثرية الفئة العمرية هنا هي ما بين العشرينا و الثلاثينات و ربما هذه هي الفئة العمرية التي نستهدفها مع سيارة تيجوان. لكن ايضاً نستهدف اعمار بداية الاربعينات. لأن هذه السيارة تلبي احتياجات العديد من الفئات. ممتعة بالقيادة, واسعة لكن ليس زيادة عن اللزوم لذا مناسبة للعائلات الصغيرة و بالنسبة للاداء فأيضاً لديها قدرات للقيادة على الطرق الوعرة. هذه السيارة ستترك بصمة.
